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被跳一跳毀了的新年 馬化騰又掀起了一場怎樣的財富風暴?

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發表于 2018-11-4 09:12 |只看該作者 |倒序瀏覽
  2018年伊始,大家都被一款極為簡單的小游戲刷屏了,它叫跳一跳,這個幾乎沒有任何技術含量的東西成為了2018年第一款爆品,今天我們就來聊聊跳一跳如何一夜爆火,其背后的賺錢邏輯是什么?

  2018年新年伊始,很多人是通宵跨年,也有很多人是準備早睡早起讓自己的2018年新年有個良好的開端,但是無論是誰幾乎都被一個叫做“跳一跳”的小游戲弄的欲罷不能。為了多跳幾步,為了朋友圈排名更靠前幾名,有多少人徹夜奮戰,黑著眼眶熬著夜,甚至有人為了玩游戲和家人鬧掰,和女朋友分手的都有人在。

  在2018年的跨年演講里,羅振宇說了游戲化的生存,在2017年的上半年有多少人為了玩農藥瘋狂,下半年又有多少人為了吃雞熬夜,然而到了年關跳一跳替代了農藥和吃雞成為了游戲界的霸主。一款如此簡單,又如此單調的游戲是怎么一舉成功的?其背后賺錢的邏輯,財富的風暴到底在哪里?

  一、跳一跳是怎么一夜爆火的?

  12月28日,微信通過官方微信公眾號正式公布了“小游戲”發布的消息。除了“跳一跳”之外,微信上線了多款H5棋牌小游戲產品,這標志著微信正式擁抱H5手游市場,H5游戲的開發者多了一個新的平臺。

  小游戲主要采用HTML5游戲引擎開發,游戲玩家無需下載游戲安裝包、也無需安裝游戲、通過微信頁面即可在線啟動游戲,其類似于PC端的網頁游戲,而借助微信的數億活躍用戶和社交關系鏈,小游戲實現了快速分發、社交化分享的傳播機制,極大的提高了游戲的用戶轉化效率。

  這款小游戲的核心在于它不是一款APP,而是一款基于H5的游戲,我們可以把它理解成為一個網頁游戲,但是就是一個這么簡單的小游戲,其背后蘊藏著極為復雜的經濟學邏輯。

  一是不需要安裝與極易上手。這款小游戲最大的好處就是它不是一個APP,完全不需要安裝,你只要有微信就可以打開玩,其過程之簡單讓幾乎所有人都沒有意識到自己已經給自己的手機上弄了一個游戲,而其所有的操作就一點按屏幕,其跳的遠近程度純粹就是根據你按屏幕的時間長短,這種簡單的操作方式可以說是刷新了游戲的下限,基本上只要用戶有一點點的手機使用常識就可以輕而易舉的上手。這樣的好處在于將一款游戲的門檻下到了幾乎無限低,與要玩王者榮耀較好的手機配置,玩吃雞游戲高昂的電腦需求相比,這款游戲幾乎沒有配置要求,只要你能運行微信就能夠玩這款游戲,極低門檻是其成功的第一關鍵。

  二是病毒式傳播。因為這款游戲是由中國最大的社交軟件運營商騰訊開發的,所以基于微信9.6億的天量用戶,這個游戲具備了一個超級龐大的潛在用戶群,再加上游戲成績可以輕而易舉的曬出去,你還可以選擇挑戰好友,從而讓游戲具備了病毒式傳播的特征,迅速在幾乎所有微信用戶的朋友圈和微信群中流傳開來,其爆發速度一點都不亞于流感病毒都高傳染性病毒。

  三是極具上癮性。這款游戲由于實在太容易失敗,這種極高的失敗率讓你每刷新一次記錄都會有非常大的心理滿足感,特別還可以全朋友圈排名,看看你又超過了幾個好友,所以這種循環往復幾乎沒有任何實際意義的游戲成為了大多數人的假期時間殺手,等到了上班時間大家還是一有空閑就拿出來跳兩跳,這種成癮性比當年的電子游戲機可是青出于藍而勝于藍。

  就這樣在這三點的綜合影響下,跳一跳一夜爆火成為了2018年新年伊始的第一個網紅。

  二、馬化騰又掀起了一場怎樣的財富風暴?

  跳一跳的爆火,讓大家又掀起了這個幾乎快被遺忘的產品領域:小程序,在小程序推出之初所有人都瘋狂了一陣,但是除了少數工具性的小程序之外,基本上大多數人都不會再去使用小程序。然而,此次跳一跳的紅火讓人看到了小程序的另外一種用途,這就是游戲或者說上癮性玩法,據《21世紀經濟報道》消息,2017年12月6日,在QQ空間H5應用開發者大會上,騰訊公司副總裁梁柱介紹說,2017年H5小游戲在數量和用戶規模上都呈現了很好的增長,已經走進了千萬級月流水時代,越來越多的平臺開始側重布局這一輕量級游戲入口。2018年H5小游戲將迎來屬于自己的春天。

  這個財富風暴也許不僅僅是小游戲,而是所有的上癮性產品,因為隨著社會的不斷發展,中國已經正在進入了一個游戲化時代,幾乎所有的產品都能被游戲化或者類游戲化,那么它的核心是什么呢?這就是碎片化時間+上癮性設計。用經濟學模型來說,這是一個非常明確的高效誘導性上癮模型。

  一是高效觸發。在街頭大家經常能夠看到一些很低效的觸發方式,比如說“掃碼送禮”,你掃他二維碼關注他的公眾號,從而獲得一些小禮物,這種方式是一種非常低級的觸發手段,而真正高效的觸發是類似于跳一跳一樣的,利用口碑是傳播或者病毒式傳播來觸發用戶發現你的產品。

  二是低門檻留客。眾所周知,你僅僅觸發了用戶根本目的是留下客戶,所以你要知道你的產品能夠解決用戶什么樣的需求,需求一般是“多快好省”中的任何一個或者多個,當然現在還有一個更有效的需求滿足,這就是碎片化時間利用,你可以幫助客戶打發時間,或者利用時間。而使用你這個產品的成本呢?由于你是一個小程序甚至就是個H5,你根本沒有門檻,基于微信或者任何一個社交平臺都能夠打開,那么只要你能給顧客動機,你的產品又是如此的簡單,那么你就能夠讓訪客輕松轉化成為你的用戶。

  三是多元化的籌賞。那么用戶為什么要使用你?跳一跳給了我們一個解釋,這就是你在游戲里面能夠不斷地獲得獎勵,這種獎勵可以歸為三類,第一類是社交籌賞,你可以在朋友圈曬出你的成績,從而獲得點贊和評論,甚至你可以在排行榜里狂刷自己的存在感,這都是社交籌賞。第二類是自我籌賞,通過用戶等級機制,不斷的給用戶一些等級,甚至頭銜,從而獲得升級的滿足感。第三類獵物籌賞,人類天然對隨機獎勵缺乏免疫,所以只要你能夠給消費者一些隨機的獎勵,消費者就會不自覺的使用你的產品,甚至發生購買行為。

  四是增加用戶的沉沒成本。在我們出去長途旅行的時候往往會聽到一句話“既然我們來都來了,不如買張票進去看看吧”,這就是因為行為經濟學中,你之前付出了高昂的沉沒成本,所以你會不自覺地使用。所以,跳一跳給出的辦法就是增加用戶的參與度,比如說你這周成績已經排名很高了,你下周就想拿到更高的排名。

  所以,套路就是觸發:吸引獲客——留客:低門檻轉化——籌賞:實現小激勵——投入:不斷增加消費者沉沒成本,這四個套路是跳一跳給了互聯網界一個全新的玩法,根據每日經濟新聞的報道,僅僅是小游戲這個市場就有著300億的潛在巨大市場,那么以游戲思維出發的全部產品變革呢?這個市場可能更是巨大,可以說馬化騰不僅僅是設計了一款小游戲,更引發了一場真正的財富風暴。
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